Account Executive, Retail | Gestionnaire de comptes, commerce de détail

Résumé du poste

About Jesta I.S. For more than 50 years, Jesta I.S. has helped retailers, wholesalers, and brand manufacturers grow through innovative enterprise software. Our composable retail and supply chain solutions connect merchandising, inventory, omnichannel commerce, warehouse operations, and supply chain management, enhanced by AI-powered insights from FarsightIQ. Trusted by leading brands such as Harry Rosen, JD Sports, Perry Ellis, and Stokes, Jesta combines deep industry expertise with technology designed to help businesses operate smarter and grow. The Opportunity Do you know the retail…

Détails du poste

About Jesta I.S. For more than 50 years, Jesta I.S. has helped retailers, wholesalers, and brand manufacturers grow through innovative enterprise software. Our composable retail and supply chain solutions connect merchandising, inventory, omnichannel commerce, warehouse operations, and supply chain management, enhanced by AI-powered insights from FarsightIQ. Trusted by leading brands such as Harry Rosen, JD Sports, Perry Ellis, and Stokes, Jesta combines deep industry expertise with technology designed to help businesses operate smarter and grow. The Opportunity Do you know the retail industry, have strong relationships with its leaders, and enjoy turning complex business challenges into technology opportunities? Jesta I.S. is looking for an Account Executive, Retail to accelerate our growth across North America. Reporting to the Global Sales Director, you will focus on developing new business, building strategic relationships with retail executives, and helping retailers and brands identify technology solutions that address their operational challenges. We're looking for a commercially driven professional who understands how retailers operate, how technology decisions are made, and how to navigate complex enterprise sales cycles. Whether you come from enterprise technology sales or have worked within a retail organization championing technology solutions, your industry knowledge, established relationships, and ability to develop new business will be central to your success. This opportunity is open to candidates residing in the United States. What You'll Achieve You'll contribute directly to Jesta's growth by: Expanding our market presence: Identify, develop, and secure new business opportunities with mid-market and enterprise retailers across North America. Building strategic relationships: Establish trusted partnerships with retail executives, decision-makers, and industry influencers. Driving revenue growth: Develop a strong pipeline, advance complex sales opportunities, and consistently work toward revenue targets. Delivering business value: Translate operational challenges into compelling technology solutions supported by consultative selling and ROI-driven business cases. Developing long-term partnerships: Identify opportunities to expand customer relationships and support sustainable account growth. What You'll Be Doing Business Development & Sales Execution Own the full enterprise sales cycle, from prospecting and discovery through solution presentations, negotiations, and closing. Develop and execute strategic territory and account plans to generate qualified opportunities and achieve revenue targets. Build and maintain a healthy sales pipeline, ensuring accurate CRM records, forecasting, and opportunity management. Leverage your retail industry network, targeted prospecting, and strategic partnerships to uncover new business opportunities. Consultative Selling & Client Relationships Engage senior executives and decision-makers across merchandising, operations, supply chain, finance, and IT. Understand customers' operational priorities and position Jesta's ERP, retail, omnichannel, and supply chain solutions accordingly. Develop compelling value propositions, business cases, and proposals that demonstrate measurable business benefits. Lead complex sales discussions, coordinate demonstrations, respond to RFPs, and negotiate commercial agreements. Build lasting customer relationships while identifying opportunities for account expansion. Collaboration & Market Development Collaborate with Solution Consulting, Product, Marketing, Professional Services, and Customer Success throughout the sales process. Develop relationships with consultants, advisory firms, systems integrators, and technology partners to generate opportunities. Represent Jesta at industry events, conferences, and partner engagements. Use CRM platforms, sales analytics, and approved AI-assisted tools to improve prospecting, account research, and sales productivity. What You'll Bring Essential Qualifications Enterprise Sales Experience: 3–5+ years of relevant experience in enterprise technology sales or a retail business role involving the evaluation, promotion, or commercialization of technology solutions. Proven Business Development Results: Demonstrated success generating new business, managing complex opportunities, and achieving commercial objectives. Retail Industry Knowledge & Relationships: Strong understanding of retail operations, business priorities, and technology challenges, supported by an established network of industry contacts. Consultative Selling: Ability to engage executive stakeholders, uncover business needs, communicate value, and develop compelling business cases. Sales Execution & Pipeline Management: Experience managing sales pipelines, forecasting opportunities, negotiating agreements, and navigating complex buying processes. Preferred Qualifications Experience selling ERP, merchandising, POS, order management, or supply chain solutions to retailers and brands. Familiarity with structured sales methodologies such as MEDDICC, Challenger, or SPIN. Experience using Salesforce, HubSpot, or comparable CRM platforms. Exposure to composable, API-enabled, or AI-powered enterprise software. Experience developing business through consultants, systems integrators, or technology partners. Bachelor's degree in Business, Marketing, Commerce, or a related field, or equivalent professional experience. Communication & Collaboration Excellent communication, negotiation, and executive presentation skills. Strong relationship-building abilities and a collaborative approach to working with internal and external stakeholders. Ability to work independently, manage priorities, and maintain effective communication with colleagues and customers. Strong written and spoken English skills for communicating with North American customers and partners. Willingness to travel within North America for customer meetings, industry events, and business development activities. Why Join Jesta? At Jesta, you'll represent established enterprise technology solutions, build meaningful relationships with retail industry leaders, and contribute directly to our growth across North America. You'll work with experienced professionals who value collaboration, accountability, innovation, and long-term customer partnerships. What We Offer Health insurance reimbursement stipend for eligible U.S.-based employees. Wellness program, including gym membership reimbursement. Professional development opportunities and access to learning resources. Flexible scheduling. Company events and team activities. Employee referral program. Ready to Make an Impact? If you're passionate about retail technology, enjoy building relationships, and know how to turn opportunities into meaningful business results, we'd love to hear from you. Join Jesta I.S. and help shape the future of retail and supply chain technology! We thank all applicants for their interest in Jesta I.S. Please note that only shortlisted candidates will be contacted. _____________ À propos de Jesta I.S. Depuis plus de 50 ans, Jesta I.S. accompagne les détaillants, les grossistes et les fabricants dans leur croissance grâce à des solutions logicielles d'entreprise innovantes. Nos solutions modulaires pour le commerce de détail et la chaîne d'approvisionnement relient le marchandisage, la gestion des stocks, le commerce omnicanal, les opérations d'entreposage et la gestion de la chaîne d'approvisionnement, tout en intégrant les capacités d'analyse propulsées par l'intelligence artificielle de FarsightIQ. Des marques reconnues comme Harry Rosen, JD Sports, Perry Ellis et Stokes font confiance à Jesta pour optimiser leurs activités et soutenir leur croissance. L'opportunité Vous connaissez bien le secteur du commerce de détail, entretenez des relations solides avec ses dirigeants et aimez transformer des défis d'affaires complexes en occasions technologiques? Jesta I.S. recherche un ou une gestionnaire de comptes, commerce de détail pour accélérer sa croissance en Amérique du Nord. Relevant de la direction mondiale des ventes, vous serez responsable du développement de nouvelles occasions d'affaires, de l'établissement de relations stratégiques avec les dirigeants du commerce de détail et de l'accompagnement des entreprises dans l'identification de solutions technologiques adaptées à leurs défis opérationnels. Nous recherchons une personne dotée d'un solide sens des affaires, qui comprend les réalités du commerce de détail, les processus décisionnels liés aux investissements technologiques et les cycles de vente complexes propres aux grandes entreprises. Que votre expérience provienne de la vente de technologies d'entreprise ou d'un rôle au sein d'une entreprise de commerce de détail dans lequel vous avez contribué à l'adoption de solutions technologiques, votre connaissance du secteur, votre réseau professionnel et votre capacité à développer de nouvelles affaires seront essentiels à votre réussite. Cette opportunité est ouverte aux personnes résidant aux États-Unis. Ce que vous accomplirez Vous contribuerez directement à la croissance de Jesta en : Développant notre présence sur le marché : Repérer, développer et concrétiser de nouvelles occasions d'affaires auprès de détaillants de moyenne et de grande envergure en Amérique du Nord. Établissant des relations stratégiques : Développer des partenariats de confiance avec les dirigeants, les décideurs et les acteurs influents du secteur. Stimulant la croissance des revenus : Développer un portefeuille d'occasions qualifiées, faire progresser des cycles de vente complexes et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux. Créant de la valeur pour les clients : Transformer les défis opérationnels en solutions technologiques pertinentes grâce à une approche consultative et à des analyses de rentabilité convaincantes. Développant des partenariats durables : Repérer les possibilités d'expansion des comptes existants et renforcer les relations commerciales à long terme. Vos responsabilités Développement des affaires et ventes Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la découverte des besoins jusqu'aux présentations, aux négociations et à la conclusion des ententes. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement de territoire et de comptes afin de générer des occasions qualifiées et d'atteindre les objectifs de revenus. Maintenir un portefeuille d'occasions d'affaires solide et assurer l'exactitude des données CRM, des prévisions et du suivi des occasions. Mettre à profit votre réseau dans le commerce de détail, la prospection ciblée et les partenariats stratégiques pour développer de nouvelles occasions d'affaires. Vente consultative et relations clients Collaborer avec les dirigeants et les décideurs des secteurs du marchandisage, des opérations, de la chaîne d'approvisionnement, des finances et des technologies de l'information. Comprendre les priorités opérationnelles des clients et positionner les solutions ERP, omnicanales, de commerce de détail et de chaîne d'approvisionnement de Jesta en conséquence. Élaborer des propositions de valeur, des analyses de rentabilité et des présentations démontrant les avantages commerciaux des solutions proposées. Diriger les discussions commerciales complexes, coordonner les démonstrations, répondre aux appels d'offres et négocier les ententes commerciales. Développer des relations clients durables tout en repérant les possibilités d'expansion des comptes. Collaboration et développement du marché Collaborer avec les équipes de conseil en solutions, de gestion de produits, de marketing, de services professionnels et de réussite client tout au long du processus de vente. Développer des relations avec les consultants, les cabinets-conseils, les intégrateurs de systèmes et les partenaires technologiques afin de générer de nouvelles occasions. Représenter Jesta lors d'événements de l'industrie, de conférences et d'activités avec les partenaires. Utiliser les plateformes CRM, les outils d'analyse commerciale et les technologies d'IA approuvées pour améliorer la prospection, la recherche sur les comptes et la productivité commerciale. Ce que vous apportez Qualifications essentielles Expérience en vente de technologies : De 3 à 5 ans ou plus d'expérience pertinente en vente de technologies d'entreprise, ou dans un rôle au sein d'une entreprise de commerce de détail impliquant l'évaluation, la promotion ou la commercialisation de solutions technologiques. Résultats démontrés en développement des affaires : Capacité éprouvée à développer de nouveaux clients, à gérer des occasions complexes et à atteindre des objectifs commerciaux. Connaissance du commerce de détail et réseau professionnel : Bonne compréhension des opérations, des priorités d'affaires et des défis technologiques du secteur, appuyée par un réseau de contacts établi. Vente consultative : Capacité à échanger avec des dirigeants, à comprendre leurs besoins, à démontrer la valeur des solutions et à élaborer des analyses de rentabilité convaincantes. Exécution commerciale et gestion des occasions : Expérience en gestion de portefeuille d'occasions, en prévisions de ventes, en négociation et en gestion de processus d'achat complexes. Qualifications souhaitées Expérience de la vente de solutions ERP, de marchandisage, de points de vente, de gestion des commandes ou de chaîne d'approvisionnement auprès de détaillants et de marques. Connaissance de méthodologies de vente structurées comme MEDDICC, Challenger ou SPIN. Expérience avec Salesforce, HubSpot ou une plateforme CRM comparable. Familiarité avec les logiciels d'entreprise modulaires, les API ou les solutions intégrant l'intelligence artificielle. Expérience en développement des affaires par l'intermédiaire de consultants, d'intégrateurs de systèmes ou de partenaires technologiques. Baccalauréat en administration, en marketing, en commerce ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente. Communication et collaboration Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en présentation auprès de dirigeants. Solides compétences relationnelles et capacité à collaborer efficacement avec des partenaires internes et externes. Autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer les priorités tout en maintenant une communication efficace avec les équipes et les clients. Excellente maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, pour communiquer avec les clients et partenaires nord-américains. Disponibilité pour effectuer des déplacements professionnels en Amérique du Nord afin de rencontrer des clients et de participer à des événements de l'industrie. Pourquoi vous joindre à Jesta? Chez Jesta, vous aurez l'occasion de représenter des solutions technologiques d'entreprise reconnues, de développer des relations significatives avec les dirigeants du commerce de détail et de contribuer directement à notre croissance en Amérique du Nord. Vous collaborerez avec des professionnels expérimentés qui valorisent la collaboration, la responsabilisation, l'innovation et les partenariats durables avec la clientèle. Ce que nous offrons Allocation de remboursement d'assurance maladie pour les personnes admissibles travaillant aux États-Unis. Programme de mieux-être, incluant le remboursement d'un abonnement à un centre de conditionnement physique. Possibilités de perfectionnement professionnel et accès à des ressources de formation. Horaire flexible. Activités d'entreprise et événements d'équipe. Programme de recommandation du personnel. Prêt à faire la différence? Vous aimez le commerce de détail, les technologies et le développement de relations d'affaires durables? Vous savez transformer les occasions en résultats concrets? Joignez-vous à Jesta I.S. et contribuez à façonner l'avenir des technologies du commerce de détail et de la chaîne d'approvisionnement! Nous remercions toutes les personnes qui ont soumis leur candidature pour leur intérêt envers Jesta I.S. Veuillez noter que seules les personnes présélectionnées seront contactées.

Compétences indiquées

• Vente · Souhaitée
• Supply Chain · Souhaitée
• Collaboration · Souhaitée
• Communication · Souhaitée
• CRM · Souhaitée
• management · Souhaitée
• Customer · Souhaitée
• Development · Souhaitée
• Gestion de la chaîne d’approvisionnement · Souhaitée
• ERP · Souhaitée
• Warehouse · Souhaitée
• Opérations d’entrepôt · Souhaitée